Kodėl verta sekti konkurentus, o ne tik žiūrėti į savo pupą
Kai pradedi dirbti su SEO, pirmieji keli mėnesiai dažnai atrodo kaip klaidžiojimas tamsoje. Optimizuoji turinį, tvarkai techninius dalykus, bet rezultatai ateina lėtai arba visai neateina. Ir štai čia dauguma pamiršta vieną paprastą tiesą – jūsų konkurentai jau yra ten, kur jūs norite būti. Jie jau išbandė įvairius metodus, padarė klaidas ir rado tai, kas veikia jūsų nišoje.
Konkurentų analizė SEO kontekste nėra šnipinėjimas ar kopijų kūrimas. Tai greičiau kaip žaidimas šachmatais – reikia suprasti, kokius ėjimus daro kiti žaidėjai, kad galėtum planuoti savo strategiją. Kai žinai, kokius raktinius žodžius taiko konkurentai, kokią turinio struktūrą naudoja ir iš kur gauna nuorodas, tau nebereikia pradėti nuo nulio.
Įdomu tai, kad daugelis įmonių vis dar ignoruoja šį aspektą. Jie kuria turinį intuityviai, spėlioja, kokie raktiniai žodžiai galėtų veikti, ir stebi, kaip jų svetainė lėtai grimzta Google rezultatų gelmėse. O tuo tarpu konkurentai, kurie skiria laiko analizei, nuosekliai kyla aukštyn ir gauna vis daugiau organinio trafiko.
Kas iš tikrųjų yra jūsų konkurentas SEO prasme
Čia slypi viena didžiausių klaidų – daugelis žmonių mano, kad jų SEO konkurentai yra tie patys, kurie konkuruoja verslo prasme. Bet realybė yra šiek tiek sudėtingesnė. Jūsų tiesioginis verslo konkurentas gali būti visai nevykęs SEO srityje, tuo tarpu kažkoks nežinomas blogas gali dominuoti jūsų tiksliniais raktiniais žodžiais.
Pavyzdžiui, jei parduodate profesionalią fotografijos įrangą, jūsų verslo konkurentai yra kiti e-parduotuvės. Bet SEO konkurentai gali būti fotografijos blogai, YouTube kanalai, apžvalgų svetainės ir net Wikipedia. Visi jie kovoja už tą patį vartotojo dėmesį Google paieškos rezultatuose.
Todėl pirmasis žingsnis – identifikuoti tikruosius SEO konkurentus. Paprasčiausias būdas: įvesk savo svarbiausius raktinius žodžius į Google ir pažiūrėk, kas dominuoja pirmame puslapyje. Tie domenai ir yra tavo realūs konkurentai, nepriklausomai nuo to, ar jie parduoda tuos pačius produktus, ar ne.
Dar vienas aspektas – konkurentai gali skirtis priklausomai nuo raktinio žodžio tipo. Informaciniams užklausoms konkuruoja vieni, komerciniams – kiti. Todėl verta turėti kelių konkurentų sąrašą ir analizuoti juos atskirai pagal skirtingas užklausų kategorijas.
Įrankiai, kurie iš tikrųjų veikia (ir kaip juos naudoti protingai)
Gerai, dabar pereikime prie konkretybių. SEO įrankių rinkoje yra tikras chaosas – šimtai skirtingų platformų, kiekviena žada būti geriausia. Bet realybėje tau reikia tik kelių pagrindinių įrankių, kuriuos mokėsi tinkamai naudoti.
Ahrefs – tai turbūt galingiausias įrankis konkurentų analizei. Jo Site Explorer funkcija leidžia pamatyti beveik viską apie bet kurį domeną: organinį trafiką, raktinius žodžius, nuorodų profilį, populiariausias svetainės puslapius. Bet štai ką dauguma daro neteisingai – jie tiesiog įveda konkurento URL ir žiūri į bendrus skaičius. Tai beveik nieko neduoda.
Protingas būdas naudoti Ahrefs: pradėk nuo „Competing domains” funkcijos. Įvesk savo domeną ir pamatysi, kurie kiti domenai konkuruoja su tavimi dėl tų pačių raktinių žodžių. Tada eik į kiekvieno konkurento „Top pages” ir analizuok, kokie puslapiai jiems atneša daugiausiai trafiko. Pažiūrėk, kokius raktinius žodžius jie taiko, kokia turinio struktūra, kiek žodžių tekste.
SEMrush – kitas galybės įrankis, kuris ypač geras analizuojant PPC ir organinę paiešką kartu. Jo „Domain Overview” duoda greitą konkurento profilio vaizdą, o „Keyword Gap” funkcija – tai tiesiog auksas. Ji parodo, kokiems raktiniams žodžiams ranguoja konkurentai, bet tu – ne. Tai iš esmės yra tavo galimybių sąrašas.
Vienas patarimas dėl SEMrush: naudok „Position Changes” funkciją, kad matytum, kurie konkurentų puslapiai pastaruoju metu pakilo arba nukrito. Jei konkurentas staiga pakilo su tam tikru puslapiu, verta pasižiūrėti, ką jis pakeitė. Galbūt atnaujino turinį, gavo naujų nuorodų ar patobulino techninę pusę.
Moz yra šiek tiek paprastesnis, bet vis tiek naudingas, ypač jei nori greitai įvertinti domenų autoritetą. Jo „Link Intersect” įrankis leidžia rasti svetaines, kurios nuorodos į tavo konkurentus, bet ne į tave. Tai puikus būdas rasti potencialius nuorodų šaltinius.
SpyFu specializuojasi būtent konkurentų analizėje ir turi vieną unikalią funkciją – istorinę duomenų analizę. Gali pamatyti, kaip konkurento SEO strategija keitėsi per metus ar net ilgiau. Kokie raktiniai žodžiai jiems veikė prieš metus, bet dabar nebeveikia? Į kokias sritis jie investuoja dabar?
Bet va ko nesakys jokia įrankių reklama: nė vienas įrankis nėra 100% tikslus. Visi jie naudoja skirtingas duomenų bazes ir skirtingus skaičiavimo metodus. Todėl protinga strategija – naudoti bent du įrankius ir lyginti rezultatus. Jei abu rodo panašius duomenis, greičiausiai tai artima tiesai.
Raktinių žodžių šnipinėjimas be gėdos jausmo
Dabar pereikime prie vieno smagiausių konkurentų analizės aspektų – raktinių žodžių tyrinėjimo. Čia galima rasti tikrų deimantų, kurie gali visiškai pakeisti tavo SEO strategiją.
Pirmiausia, naudok „Keyword Gap” tipo funkcijas (yra ir Ahrefs, ir SEMrush). Įvesk savo domeną ir 2-3 konkurentų domenus. Įrankis parodys, kokiems raktiniams žodžiams ranguoja konkurentai, bet tu ne. Bet čia svarbu filtruoti protingai – nerūšiuok pagal didžiausią paieškos apimtį, o pagal keyword difficulty ir relevantingumą.
Vienas triukas, kurį retai kas naudoja: žiūrėk ne tik į tuos raktinius žodžius, kuriems konkurentai yra TOP 3, bet ir į tuos, kuriems jie yra 4-10 vietose. Kodėl? Nes tai rodo, kad jie bando ranguoti šiems žodžiams, bet dar nepasiekė aukščiausių pozicijų. Tai gali reikšti, kad šie raktiniai žodžiai yra sunkesni arba kad konkurentas dar neoptimizavo puslapio iki galo. Tau tai galimybė.
Dar viena vertinga strategija – analizuoti long-tail raktinius žodžius. Dažnai konkurentai ranguoja šimtams mažos apimties raktinių žodžių, kurie atskirai atrodo nereikšmingi, bet kartu atneša solidų trafiką. Eksportuok visus konkurento raktinius žodžius į Excel, filtruok pagal 3-5 žodžių frazes ir ieškokite šablonų. Galbūt pastebėsi, kad konkurentas turi daug „kaip padaryti X” tipo straipsnių arba produktų palyginimų.
Turinio strategijos dekonstrukcija
Kai jau žinai, kokiems raktiniams žodžiams konkurentai ranguoja, laikas suprasti, KAIP jie tai daro. Ir čia prasideda tikrasis darbas – turinio analizė.
Atidaryk konkurento populiariausius puslapius (tuos, kurie gauna daugiausiai organinio trafiko) ir pradėk analizuoti. Bet ne paviršutiniškai – reikia gilintis į detales:
Turinio ilgis ir struktūra: Kiek žodžių tekste? Kaip suskirstyta informacija? Kokie antraščių lygiai naudojami? Ar yra turinių lentelė? Daugelis TOP ranguojančių straipsnių turi labai aiškią struktūrą su daug H2 ir H3 antraščių, nes tai padeda Google suprasti turinio organizavimą.
Multimedija: Kiek vaizdų, video, infografikų? Ar jie naudoja originalius vaizdus, ar stock nuotraukas? Pastebėjau, kad puslapiai su originaliais screenshot’ais ir custom grafikomis dažnai ranguoja geriau, nes tai rodo Google, kad turinys unikalus ir vertingas.
Vidinės nuorodos: Į kokius kitus puslapius nuorodos vedamos iš šio turinio? Kiek vidinių nuorodų vidutiniškai? Tai svarbu, nes vidinė nuorodų struktūra padeda paskirstyti „link juice” po svetainę.
Išorinės nuorodos: Ar straipsnyje yra nuorodų į išorinius šaltinius? Kokie tai šaltiniai – autoritetingi tyrimai, statistika, ekspertų nuomonės? Daugelis SEO specialistų bijo išorinių nuorodų, bet realybė yra ta, kad nuorodos į kokybiškus šaltinius gali padidinti tavo puslapio patikimumą.
Turinio gylumas: Ar turinys paviršutiniškas, ar giliai nagrinėja temą? Ar yra praktinių pavyzdžių, case study, skaičių? Google vis labiau vertina E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), todėl turinys, kuris demonstruoja tikrą ekspertizę, turi pranašumą.
Vienas praktinis patarimas: sukurk Excel lentelę, kurioje analizuosi 5-10 TOP ranguojančių puslapių pagal tavo tikslinį raktinį žodį. Įtraukite stulpelius: žodžių skaičius, H2 antraščių skaičius, vaizdų skaičius, video (taip/ne), turinių lentelė (taip/ne), vidutinis sakinių ilgis. Kai turėsi šiuos duomenis, pamatysi aiškų šabloną – ko Google tikisi iš turinio šiai temai.
Nuorodų profilio tyrinėjimas (be paranojos)
Backlinks – tai vis dar vienas svarbiausių ranking faktorių, nors Google ir bando mažinti jų reikšmę. Konkurentų nuorodų profilio analizė gali atskleisti puikių galimybių, bet čia reikia būti atsargiam.
Pirmiausia, naudok Ahrefs arba Majestic, kad pamatytum konkurento nuorodų profilį. Bet nežiūrėk tik į bendrą nuorodų skaičių – tai beveik nieko nereiškia. Svarbu kokybė, ne kiekybė.
Štai į ką reikia atkreipti dėmesį:
Nuorodų šaltinių tipai: Ar tai naujienos svetainės, blogai, katalogai, forumai? Jei konkurentas turi daug nuorodų iš autoritetingų naujienų portalų, tai rodo, kad jie aktyviai dirba su PR. Jei daug nuorodų iš nišinių blogų – galbūt jie daro guest posting arba turi gerą content marketing strategiją.
Anchor tekstai: Kokie anchor tekstai naudojami nuorodose? Jei matai daug exact match anchor tekstų (pvz., „pirkti batai internetu”), tai gali būti įtartina – arba jie rizikuoja su agresyvia SEO strategija, arba jau seniai dirba ir Google dar nebaudė. Natūralus nuorodų profilis turi mišrų anchor tekstų pasiskirstymą: brand names, URL’ai, „spausk čia”, ir tik nedidelė dalis exact match.
Naujų nuorodų greitis: Kaip greitai konkurentas gauna naujas nuorodas? Jei matai staigų šuolį, verta pasižiūrėti, kas nutiko. Galbūt jie sukūrė viral turinį, gavo omenyje žiniasklaidoje arba tiesiog pirko nuorodų (ko, žinoma, nerekomenduoju).
Lost links: Kokias nuorodas konkurentas prarado? Tai gali būti puiki galimybė tau – jei svetainė nuėmė nuorodą į konkurentą, galbūt jie atnaujino turinį arba nuoroda buvo neaktuali. Gali susisiekti su jais ir pasiūlyti savo turinį kaip alternatyvą.
Praktinis patarimas: naudok Ahrefs „Link Intersect” funkciją. Įvesk 2-3 konkurentų domenus, bet ne savo. Įrankis parodys svetaines, kurios nuorodos į visus tavo konkurentus, bet ne į tave. Tai yra aukso gysla – šios svetainės akivaizdžiai yra atviros nuorodoms tavo nišoje, ir tikimybė gauti nuorodą iš jų yra daug didesnė.
Bet štai ko nedaryk: nekopijuok aklinai konkurento nuorodų strategijos. Jei matai, kad konkurentas turi 1000 nuorodų iš įvairių katalogų, tai nereiškia, kad tau reikia daryti tą patį. Galbūt tos nuorodos jiems neduoda jokios naudos, o gal net kenkia. Ar galbūt jie gavo tas nuorodas prieš 10 metų, kai tai dar veikė.
Techninė SEO pusė: ką galima išmokti iš kitų
Dažnai užmirštamas, bet labai svarbus aspektas – techninė SEO. Ir čia konkurentų analizė gali būti ypač naudinga, nes gali pamatyti, kokie techniniai sprendimai veikia tavo nišoje.
Pradėk nuo paprastų dalykų. Naudok PageSpeed Insights arba GTmetrix, kad patikrintum konkurentų svetainių greitį. Jei jų svetainės kraunasi greitai, o tavo – lėtai, tai problema. Pažiūrėk, kokius optimizavimo metodus jie naudoja: ar įdiegtas caching, ar vaizdai optimizuoti, ar naudoja CDN?
Toliau – mobilumo patikrinimas. Atidaryk konkurentų svetaines mobiliajame telefone arba naudok Google Mobile-Friendly Test. Kaip atrodo jų mobilios versijos? Ar lengva naršyti? Ar mygtukai pakankamai dideli? Google dabar naudoja mobile-first indexing, todėl mobili versija yra prioritetas.
Struktūruoti duomenys (schema markup) – dar viena sritis, kurią verta patikrinti. Naudok Google Rich Results Test arba Schema Markup Validator, kad pamatytum, kokius structured data tipus naudoja konkurentai. Ar jie turi produktų schemas, straipsnių schemas, FAQ schemas? Jei taip, ir jie ranguoja gerai, tau irgi reikia jų.
Vienas įdomus triukas: naudok Screaming Frog, kad išanalizuotum konkurento svetainės struktūrą. Gali „nuskanuoti” iki 500 puslapių nemokamai. Tai parodys:
– Kokia jų URL struktūra
– Kaip organizuotos kategorijos
– Kokia vidinių nuorodų architektūra
– Ar yra broken links
– Kaip naudojami canonical tags
Bet čia svarbus disclaimer: techninė SEO analizė turi būti daroma etiškai. Neskanuok konkurentų svetainių per agresyviai, nes tai gali būti laikoma DDoS ataka. Naudok protingus crawl rate limitus ir gerbiaukite robots.txt failus.
Socialinių signalų ir turinio distribucijos stebėjimas
Nors Google oficialiai teigia, kad socialiniai signalai nėra tiesioginis ranking faktorius, realybė yra sudėtingesnė. Turinys, kuris gerai veikia socialiniuose tinkluose, dažnai gauna daugiau nuorodų, daugiau trafiko ir galiausiai – geriau ranguoja.
Todėl verta stebėti, kaip konkurentai naudoja socialines platformas. BuzzSumo yra puikus įrankis tam – gali įvesti konkurento domeną ir pamatyti, kurie jų straipsniai gavo daugiausiai social shares. Tai duoda supratimą, kokio tipo turinys rezonuoja su auditorija.
Bet dar įdomiau – pažiūrėk, KIEK konkurentai dalijasi savo turiniu. Ar jie aktyvūs Twitter, LinkedIn, Facebook? Kokiu dažnumu postina? Kokio tipo content’ą dalijasi – tik savo straipsnius, ar ir kitų šaltinių turinį?
Vienas dažnai ignoruojamas aspektas – Reddit, Quora ir nišiniai forumai. Patikrink, ar konkurentai aktyvūs šiose platformose. Jei taip, tai gali būti puikus trafiko šaltinis, kurį tu praleidi. Naudok Google search operatorius: „site:reddit.com [konkurento_domenas]” arba „site:quora.com [konkurento_nišos_tema]”.
YouTube taip pat verta dėmesio. Jei konkurentai turi aktyvius YouTube kanalus, pažiūrėk, kokie jų video gauna daugiausiai peržiūrų. Galbūt gali sukurti panašų turinį savo svetainėje arba pradėti savo video strategiją.
Kas veikia dabar, o ne prieš metus
SEO nuolat keičiasi, ir tai, kas veikė prieš metus, gali nebeveikti dabar. Todėl svarbu stebėti ne tik tai, ką konkurentai daro, bet ir kaip jų strategijos keičiasi laike.
Vienas būdas tai daryti – reguliariai (pvz., kas ketvirtį) kartoti konkurentų analizę ir lyginti rezultatus. Sukurk Google Sheets dokumentą, kuriame fiksuosi pagrindinius metrikus:
– Organinis trafikas (iš SEMrush ar Ahrefs)
– Raktinių žodžių skaičius TOP 10
– Domain Rating / Domain Authority
– Naujų nuorodų skaičius per laikotarpį
– Naujų puslapių skaičius
Kai turėsi šiuos duomenis keliems laikotarpiams, pradėsi matyti tendencijas. Galbūt konkurentas A staiga pradėjo augti – verta išsiaiškinti kodėl. Galbūt jie pakeitė turinio strategiją, įdiegė techninių patobulinimų arba gavo didelę nuorodą iš autoriteto svetainės.
Dar vienas būdas sekti pokyčius – naudok Google Alerts konkurentų domenams. Taip sužinosi, kai jie gaus omenyje žiniasklaidoje, kas dažnai reiškia naujas nuorodas ir trafiko šuolį.
Ir nepamirškite stebėti SERP pokyčių. Jei staiga konkurentas pakilo arba nukrito tam tikram raktiniam žodžiui, tai gali būti Google algoritmo atnaujinimo pasekmė arba konkurento veiksmų rezultatas. Naudok rank tracking įrankius kaip AccuRanker arba SERPWatcher, kad automatizuotum šį procesą.
Kaip visa tai sujungti į veiksmų planą, o ne tik duomenų krūvą
Gerai, dabar turbūt galvoji: „Puiku, turiu tonos duomenų apie konkurentus, bet ką su tuo daryti?” Ir tai yra teisinga problema – daugelis žmonių įstringa analizės paralyžiuje. Jie renka ir renka duomenis, bet niekada nepereina prie veiksmų.
Todėl štai kaip paversti konkurentų analizę į konkretų veiksmų planą:
Prioritetizuok galimybes: Ne visos įžvalgos yra vienodai vertingos. Sukurk paprastą vertinimo sistemą: Impact (koks potencialus poveikis) vs Effort (kiek pastangų reikia). Pradėk nuo high impact, low effort galimybių. Pavyzdžiui, jei radai 20 raktinių žodžių, kuriems konkurentai ranguoja, o tu ne, ir kurie turi vidutinę konkurenciją – tai puiki pradžia.
Sukurk turinio kalendorių: Remiantis konkurentų turinio analize, sudaryk sąrašą temų, kurias reikia padengti. Bet ne tiesiog kopijuok – galvok, kaip gali sukurti geresnį turinį. Jei konkurento straipsnis turi 2000 žodžių, tavo gali turėti 3000 su daugiau pavyzdžių, case studies ir originalių įžvalgų.
Nuorodų gavimo strategija: Iš nuorodų analizės turėtum turėti sąrašą potencialių svetainių, kurios gali duoti nuorodą. Sukurk outreach planą: kam rašysi, ką pasiūlysi, kokį value proposition naudosi. Ir būk realistiškas – jei konkurentas gavo nuorodą iš Forbes, tu greičiausiai negausi. Bet jei jie gavo nuorodą iš nišinio blogo su DA 30, tavo šansai yra geri.
Techniniai patobulinimai: Jei konkurentų svetainės kraunasi greičiau, turi geresnę mobilią versiją ar naudoja structured data, tai tavo prioritetų sąrašas. Bet darykite tai etapais – nebandyk visko pataisyti iš karto.
Eksperimentuok: Konkurentų analizė duoda idėjų, bet ne garantijų. Tai, kas veikia jiems, gali neveikti tau, ir atvirkščiai. Todėl testuok skirtingus požiūrius, matuok rezultatus ir keisk kursą, jei reikia.
Ir pats svarbiausias patarimas: nepamiršk, kad tikslas nėra tapti konkurentų kopija. Tikslas – išmokti iš jų, suprasti, kas veikia rinkoje, ir tada sukurti savo unikalią strategiją, kuri išskiria tave iš kitų. Geriausi SEO rezultatai ateina ne iš kopijavimo, o iš inovacijų ir autentiškumo.
Taigi, konkurentų analizė – tai ne vienkartinis projektas, o nuolatinis procesas. Rinka keičiasi, konkurentai keičia strategijas, Google keičia algoritmus. Kas veikia šiandien, gali nebeveikti rytoj. Bet jei nuolat stebi, mokais ir adaptuojies, turėsi didžiulį pranašumą prieš tuos, kurie dirba aklinai, be supratimo apie platesnį kontekstą.