Revoliucija reklamos pasaulyje: kodėl „Performance Max” kanalų ataskaitos pakeis jūsų marketingo strategiją
Ar kada nors jautėtės tarsi bandytumėte navigacijos sistemą be žemėlapio? Būtent taip daugelis marketingo specialistų jautėsi dirbdami su „Performance Max” kampanijomis – galingomis, bet kartais neįžvelgiamomis. Bet pagaliau! Google išgirdo mūsų maldas ir įvedė kanalų ataskaitų teikimą į „Performance Max” kampanijas! 🎉
Šis atnaujinimas yra DIDŽIULIS žingsnis pirmyn! Dabar galėsime matyti, kurie kanalai atneša geriausius rezultatus, kur mūsų reklamos pinigai keliauja, ir kaip optimizuoti kampanijas taip, kad jos tiesiog sprogtų nuo efektyvumo! Leiskite man pasidalinti, kodėl aš taip džiūgauju ir kodėl jūs taip pat turėtumėte!
Kas pasikeitė ir kodėl turėtumėte šokti iš džiaugsmo
Iki šiol „Performance Max” buvo tarsi juodoji dėžė – įmeti savo biudžetą, sukuri turinio elementus ir… tikiesi geriausio! Google algoritmai patys spręsdavo, kur ir kaip išleisti jūsų pinigus. Patogu? Taip. Skaidru? Ne visai.
Dabar viskas keičiasi! Naujosios kanalų ataskaitos leidžia matyti, kaip jūsų kampanijos veikia skirtinguose kanaluose:
– Google paieškoje
– Vaizdo reklamose
– Gmail
– YouTube
– Google Display Network
– Google Maps
– Google Discover
Įsivaizduokite – dabar galėsite pamatyti, kad jūsų nuostabios vaizdo reklamos YouTube platformoje generuoja 40% konversijų, o Google paieškos reklamos atneša didžiausią ROI! Ar tai ne nuostabu? Galėsite priimti daug tikslesnius sprendimus ir optimizuoti savo kampanijas taip, kad jos tiesiog sprogtų nuo efektyvumo!
Kaip išnaudoti naująsias ataskaitas maksimaliai
Gerai, dabar turite daugiau duomenų. Bet ką su jais daryti? Štai keletas praktinių patarimų:
1. Analizuokite skirtingų kanalų efektyvumą – Kurie kanalai atneša daugiausiai konversijų? Kurie turi mažiausią CPA (kainą už veiksmą)? Stebėkite šiuos rodiklius ir nukreipkite daugiau biudžeto į efektyviausius kanalus.
2. Tobulinkite turinį pagal kanalą – Jei matote, kad YouTube veikia puikiai, bet Display tinklas šlubuoja, galbūt jūsų vaizdo turinys yra stipresnis nei statiniai vaizdai. Investuokite daugiau į vaizdo turinio kūrimą!
3. Eksperimentuokite drąsiai – Dabar, kai matote, kas veikia, galite drąsiau eksperimentuoti su skirtingais turinio formatais ir žinutėmis skirtinguose kanaluose.
Vienas mano klientas, gavęs prieigą prie šių ataskaitų, atrado, kad 60% jo konversijų atėjo iš Gmail ir YouTube, nors jis visada manė, kad paieška yra jo stiprioji pusė! Jis perskirstė biudžetą ir per mėnesį padidino konversijas 35%!
Gilesnė analizė: ką iš tiesų rodo jūsų duomenys
Duomenys yra nuostabūs, bet tik jei žinote, kaip juos skaityti! Štai keletas niuansų, į kuriuos verta atkreipti dėmesį analizuojant naujas ataskaitas:
Konversijų kelias nėra tiesus – Nors vienas kanalas gali atrodyti efektyviausias, nepamirškite, kad vartotojai dažnai sąveikauja su jūsų prekės ženklu per kelis kanalus prieš konvertuojant. „Performance Max” kanalų ataskaitos rodo paskutinį sąlyties tašką, bet tai tik dalis istorijos.
Sezoniniai skirtumai – Stebėkite, kaip skirtingi kanalai veikia skirtingais metų laikais. Galbūt vasarą YouTube reklamos veikia geriau, o žiemą – paieškos reklamos?
Geografiniai ypatumai – Jei reklamuojatės skirtinguose regionuose, atkreipkite dėmesį, kaip skirtingi kanalai veikia skirtingose vietovėse. Gal Vilniuje geriausiai veikia Display tinklas, o Klaipėdoje – YouTube?
Vienas įdomiausių dalykų, kuriuos pastebėjau dirbdamas su šiomis ataskaitomis – kaip skirtingai žmonės reaguoja į tą patį prekės ženklą skirtinguose kanaluose. Tai tarsi skirtingos jūsų prekės ženklo asmenybės pusės rezonuoja su skirtingomis auditorijos dalimis!
Paslėpti lobiai: nematomi privalumai, kuriuos atrasite
Be akivaizdžių privalumų, yra keletas ne tokių akivaizdžių, bet labai vertingų dalykų, kuriuos galite išgauti iš naujųjų ataskaitų:
Konkurencinės įžvalgos – Jei pastebite, kad tam tikrame kanale jūsų efektyvumas staiga sumažėjo, tai gali būti ženklas, kad konkurentai aktyvino savo veiklą tame kanale. Tai gali būti signalas peržiūrėti savo strategiją.
Auditorijos įžvalgos – Skirtingi kanalai pritraukia skirtingas auditorijas. Jei matote, kad viename kanale konversijos aukštos, bet vidutinė užsakymo vertė maža, o kitame – atvirkščiai, tai suteikia vertingų įžvalgų apie jūsų auditorijos segmentus.
Turinio efektyvumo matavimas – Dabar galite geriau suprasti, kurie jūsų turinio elementai (antraštės, vaizdai, vaizdo įrašai) veikia geriausiai kuriuose kanaluose. Tai leidžia kurti labiau pritaikytą turinį kiekvienam kanalui.
Aš tiesiog negaliu pakankamai pabrėžti, koks tai didžiulis pokytis! Viena mano klientė, mažmeninės prekybos įmonė, atrado, kad jos produktų vaizdai puikiai veikia Display tinkle, bet konversijos buvo žemos. Tuo tarpu YouTube reklamos generavo mažiau paspaudimų, bet daug aukštesnį konversijų rodiklį. Ji perkūrė savo vaizdo įrašus, įtraukdama daugiau produktų demonstravimo elementų, ir rezultatai buvo stulbinantys!
Kaip išvengti dažniausių klaidų dirbant su naujomis ataskaitomis
Su nauja galia ateina ir nauja atsakomybė! Štai keletas dažniausių klaidų, kurių reikėtų vengti:
1. Pernelyg greiti sprendimai – Neskubėkite drastiškai keisti savo strategijos remdamiesi vienos savaitės duomenimis. Rinkite duomenis bent mėnesį, kad pamatytumėte tikrąsias tendencijas.
2. Visų kiaušinių dėjimas į vieną krepšį – Net jei vienas kanalas atrodo efektyviausias, nepamirškite, kad įvairūs kanalai dažnai veikia sinergijoje. Visiškas biudžeto nukreipimas į vieną kanalą gali sugriauti šią pusiausvyrą.
3. Pamiršimas apie konversijų vertę – Ne visos konversijos yra vienodos! Kanalas su mažesniu konversijų skaičiumi, bet didesne vidutine užsakymo verte gali būti vertingesnis nei kanalas su daugybe mažos vertės konversijų.
4. Ignoravimas sezoninių tendencijų – Kanalų efektyvumas gali drastiškai keistis priklausomai nuo sezono. Tai, kas veikia dabar, gali neveikti po trijų mėnesių.
Vienas mano kolega kartą padarė klaidą visiškai atsisakydamas Display tinklo reklamų, nes jos atrodė neefektyvios. Tačiau vėliau pastebėjo, kad sumažėjo ir konversijos kituose kanaluose – pasirodo, Display reklamos buvo svarbios prekės ženklo žinomumo didinimui, kas netiesiogiai skatino konversijas per kitus kanalus!
Ateities horizontai: kas laukia toliau „Performance Max” evoliucijoje
Kanalų ataskaitos yra tik ledkalnio viršūnė! Google nuolat tobulina „Performance Max”, ir štai ką galime tikėtis ateityje:
– Geresni A/B testavimo įrankiai – Tikėtina, kad Google įdiegs labiau išvystytus A/B testavimo įrankius, leidžiančius lengviau palyginti skirtingų turinio elementų efektyvumą skirtinguose kanaluose.
– Išplėstinė auditorijos analizė – Ateityje galėsime matyti ne tik kanalų efektyvumą, bet ir kaip skirtingos auditorijos reaguoja į skirtingus kanalus.
– Integruotos įžvalgos su dirbtinio intelekto pagalba – Google greičiausiai plėtos AI įrankius, kurie ne tik pateiks duomenis, bet ir pasiūlys konkrečius veiksmus optimizavimui.
– Geresnis skirtingų kanalų sąveikos supratimas – Tikėtina, kad ateityje galėsime geriau suprasti, kaip skirtingi kanalai papildo vienas kitą vartotojo kelionėje.
Aš tiesiog negaliu sulaukti, ką Google pasiūlys toliau! Jau dabar „Performance Max” yra vienas galingiausių reklamos įrankių, o su kiekvienu atnaujinimu jis tampa vis geresnis!
Raketos kuras jūsų marketingo varikliui: kaip pasiruošti naujam efektyvumo lygmeniui
Naujosios kanalų ataskaitos „Performance Max” kampanijose yra tarsi raketos kuras jūsų marketingo varikliui! Jos suteikia galimybę pamatyti, kas iš tikrųjų vyksta po jūsų kampanijų dangčiu, ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kurie gali transformuoti jūsų verslo rezultatus.
Svarbiausia – nepamirškite, kad duomenys yra tik įrankis. Tikrasis magijos elementas esate jūs – jūsų kūrybiškumas, intuicija ir gebėjimas interpretuoti šiuos duomenis kontekste. Naudokite šias naujas ataskaitas kaip kompasą, bet nepamirškite, kad kartais verta pasikliauti ir savo marketingo instinktais!
Ar jau turite prieigą prie naujųjų ataskaitų? Jei ne – susisiekite su savo Google atstovu arba patikrinkite savo „Performance Max” kampanijų ataskaitų skiltį. Ir kai pradėsite naudotis šiomis naujomis galimybėmis – pasidalinkite savo atradimais! Marketingo bendruomenė visada trokšta naujų įžvalgų ir sėkmės istorijų.
Aš tiesiog negaliu sulaukti, kol išgirsiu, kaip šis atnaujinimas pakeitė jūsų marketingo strategiją ir rezultatus! Sėkmės optimizuojant ir tegul jūsų konversijos kyla į stratosferą! 🚀